方法与技巧具体到广告策划中是指广告战略的构思，广告战术的选择，广告思想的设定等方 面。所谓广告战略，就是从整个企业的营销计划出发，联系企业发展市场开发，新产品推广，甚至企业整体发展布局出发，对广告的总体性，全局性地把握，它有别于对广告细节的策 划，更多地是关心广告在整体企业发展战略中的地位作用。国外一些有经验的广告公司提出五大广告战略思想，可以概括成四W-H战略思想，Where战略，即广告的地域战略，是要在什 么地方实施广告，实施后要把产品推向什么地方，分全方位地域和局部性地域，When战略是广告的时间战略，从时间前后顺序上实施广告计划，在产品推出初期重点是说服顾客，产品 推出一定时间后，市场日趋成熟，这时广告应以开拓市场为主，在后期，广告则配合巩固现有市场，阻止竞争对手进入，Why战略，即广告的目标战略，分市场渗透、市场扩展、市场 保持三种类型，是广告要达到什么样的目的的安排和布置。What战略，即产品战略，根据自己的产品特点而实施的战略，比如妇女型产品、儿童型产品、保健品、化妆品等产品性质的 不同往往会有不同的战略安排。H(HOW)是指如何实施广告的战略安排，分针锋相对式、旁敲侧击式、游踪不定式、浑水摸鱼式、瓮中捉鳖式。针锋相对式是指对对手采用正面打击，强 行突破，以迅速，锋利为特点去抢占广告宣传的主动权，这要求自身的实力大过对手，否则会导致自己粉身碎骨。旁敲侧击是用在对手比自己强大，无法与之正面较量的实践中，这 时，待机对敌方的侧面进行骚扰，打乱对手的阵脚，有利于寻找突破口以抢夺对方市场。游踪不定式是指不让对方看清自己的真实动机，并想办法误导对方，把对方的注意力引开，然 后以迅雷不及掩耳之势抢占当地市场。浑水摸鱼式是指在对方经营出现混乱，或者商业环境暂时处于无序状态时，采用迅速的行动以抢占市场，争取广告的控制权，瓮中捉鳖式则是将 敌方引入自己的市场，然后抓住其弱点予以痛击，直到对方自动退出市场，甚至让出更大的市场来。

网络广告与传统广告在战略思想上并无二致，这些战略思想在网络环境中会有更加灵活的施 展套数，不同的是这些战略的实施更多地要依靠网络技术和网络手段，但在本质思想上是一致的。

与战略相对应的是广告战术问题的策划。对广告战术的策划相对于战略策划是一个具体的工 作，是对战略的具体运用，在一般的广告实践，包括网络广告实践中，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式、契约保险式。

坦诚布公式是指在广告战术中将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客 观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。在网络广告中，同样可以利用科技手段对产品进行“透视”，利用多媒体技术，在显示器屏幕上显示 整个实验过程，网民还可以就更加具体的细节点击相应的窗口了解更加详细的资料，这在网络广告中是更加得天独厚的优势。为了达到客观性与说服性，利用名人效应是可取的，可以 邀请名人在网上与网民交流，让名人谈谈他使用该产品的感受，然后与网民直接交往。这在传统广告中也是常常使用的方法，但传统的媒体技术无法实现名人与顾客的现场交流，因此 在名人与顾客间存在距离感，效果常常达不到最理想状态，相反，由于网络技术能有效实现名人与顾客的交流，比如聊天室，在线直播等形式，取得的效果是传统媒体无法比拟的。除 此之外，从消费者的角度或权威机构的角度出发，对产品进行评价常常会收到良好效果，比如ISO质量体系认证机构，其它消费者用该产品后的感受等。在网络广告中，这种方法也更 加有施展舞台，可以在网上开辟专门的认证机构以供消费者查询，这比单纯讲给消费者要好得多。这种坦诚布公式的战术原则是大多数广告人喜欢使用的方式，但要做到画龙点睛，事半功倍则要求策划人员独具匠心，这也就是战术策划的意义所在。